ショッピングモールに行くと、保険の無料相談の窓口がある。
お金のことで不安があると、つい相談したくなる。しかもタダ。行きやすい。
でも、ちょっと考えてみてほしい。
あの人たちは、ボランティアでやっているわけではない。お給料をもらって働いている。
じゃあ、そのお給料はどこから出ているのだろうか？
答えは「手数料」
相談した人が保険に入ると、その保険を作った保険会社から、保険相談の担当者へお金が支払われる。これを手数料という。
つまり、こういうことだ。
- 私たちは、相談料を払わない
- でも保険に入ると、保険会社から保険相談の担当者にお金が入る
- そのお金は、私たちが毎月払う保険料の中から出ている
相談は無料。でも、タダではない。
ここが大事なところ
手数料は、保険の種類によって金額がちがう。たくさんもらえる保険もあれば、少ししかもらえない保険もある。
そして、契約してもらえないと、保険相談の担当者には1円も入らない。
そうなると、どうなるか。
「あなたにいちばん合う保険」より、「売る側にとって都合のいい保険」がすすめられやすくなる。
なので、何も分からない状態で行ってしまうと、本当に自分に必要な保険かどうかの見分けが付かず、勧められるまま加入してしまう恐れがある。
せっかく自分の人生を良くするために相談に行ったのに、かえって逆効果。そうならないために、少しだけ勉強してから行きたい。
実は、国も調べている
これ、私が勝手に言っているわけではない。
金融庁という、お金の分野を見張っている国の役所がある。そこが2026年に調べたところ、手数料が高い保険ほど、たくさん売れていたことがわかった。
しかも、手数料を早くたくさん受け取る売り方をした保険は、あとで解約される率が高かった。その人に合っていなかった、ということかもしれない。
ちなみに、その手数料がいくらなのかを、私たち契約者が知る方法はない。
出典：金融庁「2026年 保険モニタリングレポート」（2026年8月）PDF
「1円スマホ」も同じだった
昔、1円で買えるスマホがあった。
1円でスマホが手に入るわけがない。あとから通信費で、しっかり回収されていた。
無料も1円も、タダではない。たいていは、自分が払っている。
タダや安いものには気をつけよう
無料のもの。やけに安いもの。
そういうものに出会ったら、まず「この人たちは、どこで利益を得ているのか」と考えてみる。
どこかに必ずカラクリがあるはずだ。
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